Cómo funciona este cálculo
La mayoría de los vendedores conocen el costo de su producto y su precio de venta, pero el dinero que realmente llega al banco depende de una serie de deducciones más pequeñas. Esta calculadora aplica cada deducción en un orden fijo para que veas cuál se está comiendo tu margen. Todas las comisiones porcentuales se aplican sobre el precio de venta que paga el comprador, que es como cobran la mayoría de los marketplaces y procesadores de pago.
Comisiones totales = (Precio × Comisión %) + (Precio × Pasarela %) + Tarifa fija + (Precio × Impuesto %)
Ganancia bruta = Precio − Costo del producto
Ganancia neta = Precio − Costo del producto − Envío − Comisiones totales
Margen neto % = Ganancia neta ÷ Precio × 100
ROI % = Ganancia neta ÷ (Costo del producto + Envío) × 100
Precio de equilibrio = (Costo del producto + Envío + Tarifa fija) ÷ (1 − (Comisión % + Pasarela % + Impuesto %) ÷ 100)
Si rellenas los campos opcionales de anuncios y devoluciones, el gasto en anuncios por pedido y una provisión por devoluciones (tasa de devoluciones × costo por devolución) también se restan de la ganancia y cuentan como dinero invertido en el ROI.
Veamos un ejemplo práctico. Vendes una funda para celular a $100 que te cuesta $40 comprar y $10 enviar. El marketplace se queda con el 10%, el procesador de pagos con el 3% y hay una tarifa fija de $0.30. Las comisiones totales son $10 + $3 + $0.30 = $13.30, así que la ganancia neta es $100 − $40 − $10 − $13.30 = $36.70, un margen neto del 36.7%. El punto de equilibrio es $50.30 ÷ 0.87 = $57.82. Cualquier precio por debajo de eso pierde dinero en cada pedido.
El campo de margen objetivo aplica la misma fórmula a la inversa. Encuentra el precio más bajo con el que tu ganancia neta alcanza el margen que buscas, después de descontar todas las comisiones.
Tabla de comisiones por plataforma
La siguiente tabla resume las comisiones principales típicas de las plataformas de venta más populares. Las tarifas varían según la categoría, el país, el plan del vendedor y las promociones, así que tómalas como punto de partida y confírmalas en tu panel de vendedor.
| Plataforma | Comisión / referencia | Procesamiento de pagos | Tarifas fijas |
|---|---|---|---|
| Amazon (EE. UU., envío por el vendedor) | Varía según la categoría, del 8% al 45% en la página de Amazon, con muchas categorías en el 15% | Consulta Seller Central | $0.99 por artículo en el plan Individual, o $39.99 al mes en el Profesional |
| eBay (EE. UU.) | 13.6% en la mayoría de las categorías, sobre los primeros $7,500 de un artículo (2.35% por encima). Otras categorías difieren. | Incluido en la comisión sobre el valor final | $0.30 por pedido de $10 o menos, $0.40 por encima de $10 |
| Etsy | 6.5% de comisión por transacción (también se cobra sobre el envío que cobras) | 3% + $0.25 para cuentas bancarias de EE. UU. | $0.20 por publicación |
| Shopify (tienda propia) | 0% con Shopify Payments | 2.9% + $0.30 (plan Basic, tarjetas en línea en EE. UU.) | Suscripción mensual |
| Daraz (PK/BD/LK/NP) | Varía según la categoría. Daraz la muestra solo dentro de la cuenta de vendedor. | Puede aparecer en tu estado de cuenta | Tarifa de manejo por artículo en algunos mercados |
| TikTok Shop (EE. UU.) | 6% según la página de vendedores de TikTok para EE. UU. (algunas guías indican 8%) | Consulta tu Seller Center | Comisión de afiliado si vende un creador |
| Gumroad | 10% en ventas directas, 30% en ventas que llegan por Discover | No se indica en la página de precios | $0.50 por venta directa |
Las cifras de Amazon, eBay, Etsy, Shopify y Gumroad se comprobaron en las páginas de cada empresa el 20 de octubre de 2026, son cifras de EE. UU. y se ofrecen solo con fines comparativos. Consulta tu propio panel.
Cómo reducir comisiones y aumentar tu margen neto
- Fija precios a partir del punto de equilibrio, no de la competencia. Calcula primero tu precio de equilibrio y luego súmale tu margen objetivo. Bajar el precio frente a un rival cuyos costos desconoces es la forma más rápida de vender con pérdidas.
- Crea paquetes para repartir las tarifas fijas. Una tarifa de $0.30 es el 3% de un pedido de $10, pero solo el 1% de un paquete de $30. Los multipacks y las ofertas de "comprados juntos habitualmente" diluyen los costos fijos.
- Elige la categoría correcta. La comisión suele depender de la categoría. Publica cada producto en la categoría más precisa y revisa si alguna muy similar tiene una tarifa más baja.
- Negocia o cambia de procesador de pagos. Cuando crece tu volumen, los procesadores suelen ofrecer tarifas más bajas. Las billeteras locales y las transferencias bancarias también pueden costar menos que las tarjetas.
- Incluye el envío en el precio. Las publicaciones con "envío gratis" suelen posicionarse mejor. Incluye el costo real de entrega en tu precio y haz aquí los cálculos para confirmar que el margen se mantiene.
- Controla las devoluciones y el gasto en publicidad. Una tasa de devolución del 5% o un costo publicitario del 10% por venta pueden borrar un margen ajustado. Súmalos al costo del producto para tener una visión más realista.
- Vende productos digitales cuando puedas. Sin costo por unidad, las plantillas, los presets y los e-books alcanzan habitualmente márgenes superiores al 80% incluso después de las comisiones de la plataforma.