Cómo funciona este cálculo
A primera vista, TikTok Shop parece barato porque no cobra por publicar y, en la mayoría de los mercados occidentales, no tiene un cargo aparte por procesamiento de pagos. El costo aparece en cada pedido: una comisión por referencia en cada venta, más una comisión de afiliados cada vez que un creador genera la compra. Como las tasas de afiliados suelen ser más altas que la propia comisión de la plataforma, conviene simular ambas antes de fijar un precio. Esta calculadora aplica cada porcentaje al precio que paga el comprador y luego resta el costo de tu producto y la logística.
Comisiones totales = (Precio × % de referencia) + (Precio × % de afiliados) + Tarifa por pedido + (Precio × % de impuesto)
Ganancia neta = Precio − Costo del producto − Envío − Comisiones totales
Margen neto % = Ganancia neta ÷ Precio × 100
Precio de equilibrio = (Costo del producto + Envío + Tarifa por pedido) ÷ (1 − (% de referencia + % de afiliados + % de impuesto) ÷ 100)
Precio para el margen objetivo = (Costo del producto + Envío + Tarifa por pedido) ÷ (1 − (% de referencia + % de afiliados + % de impuesto + % de margen objetivo) ÷ 100)
Si rellenas los campos opcionales de anuncios y devoluciones, el gasto en anuncios por pedido y una provisión por devoluciones (tasa de devoluciones × costo por devolución) también se restan de la ganancia y cuentan como dinero invertido en el ROI.
Aquí tienes un ejemplo práctico con los valores predeterminados de esta página. Vendes un producto de $25 que te cuesta $8, más $4 de envío. La comisión por referencia del 6% es de $1.50 y un creador con una tasa de afiliado del 10% (una tasa de ejemplo) gana $2.50, así que las comisiones totales suman $4.00. La ganancia neta es $25 − $8 − $4 − $4.00 = $9.00, un margen neto del 36.0% y un retorno del 75.0% sobre los $12 que invertiste. El punto de equilibrio es $12 ÷ 0.84 = $14.29, y para un margen del 25% necesitas un precio de al menos $12 ÷ 0.59 = $20.34. Sin el creador, la misma venta te deja $11.50. Si tu Seller Center muestra un 8%, escribe 8 en el campo de referencia para ver la diferencia.
Tabla de comisiones de la plataforma
Esta tabla muestra solo lo que pude confirmar. La comisión por referencia de EE. UU. proviene de la página de vendedores de TikTok para EE. UU. (consultada el 20 de octubre de 2026). Para otras regiones no he verificado una tarifa, así que consulta tu propio Seller Center.
| Región / tipo de vendedor | Comisión por referencia | Otros costos |
|---|---|---|
| EE. UU., vendedor estándar | 6% por pedido, del 5% al 6% según la categoría (página de vendedores de TikTok para EE. UU., en vigor desde el 1 de abril de 2024). Algunas guías indican un 8% para la mayoría de las categorías no alimentarias desde agosto de 2026, algo que no pude confirmar. | Comisión de afiliados para creadores (la defines tú para cada producto). Tarifa administrativa de reembolso: 20% de la comisión por referencia, con un tope de $5 por SKU. |
| EE. UU., período de nuevo vendedor | TikTok ha ofrecido una tasa introductoria más baja. Las guías hablan de un 3% durante 30 días. Consulta las condiciones vigentes en tu cuenta. | Los requisitos y la duración varían |
| Reino Unido, UE, Sudeste asiático y otras regiones | No verificado. Consulta tu propio Seller Center. | IVA o impuestos locales, comisión de afiliados y, a veces, tarifas de pago o de servicio aparte |
Comisión por referencia de EE. UU. comprobada el 20 de octubre de 2026. TikTok cambia sus comisiones con frecuencia, así que confírmalas en el Seller Center. PayoutCalc no está afiliado a TikTok.
Cómo proteger tu margen en TikTok Shop
- Define las tasas de afiliados a partir del punto de equilibrio. Calcula primero tu precio de equilibrio y luego decide qué parte del margen restante puedes compartir con los creadores.
- Usa planes dirigidos para los mejores creadores. Ofrece una tasa más alta solo a creadores con resultados comprobados en lugar de subir la tasa abierta para todos.
- Prepárate para el fin de la tasa de nuevo vendedor. Fija tus precios con la comisión por referencia estándar desde el primer día para que tu margen no se desplome cuando termine el período introductorio.
- Crea paquetes para aumentar el valor del pedido. Los costos de logística casi no cambian cuando un comprador agrega una segunda unidad, así que los paquetes aumentan la ganancia por pedido.
- Incluye las muestras y los anuncios. Las muestras gratuitas que envías a los creadores y la promoción pagada son costos reales. Repártelos entre los pedidos esperados y súmalos al costo del producto.